Salut !

J’espère que tu vas bien 😉

Avoue, tu t’es dit que cette semaine il n’y aurait pas de Newsletter !

Bien remis d’ailleurs de celle de la semaine dernière ?

Ok, 3000 mots, j’ai fait très fort. En même temps il fallait au moins ça après 3 mois de réflexion, en gros, 1000 mots par mois, 300 par semaine…

Paye ton rendement ! Si je facturais à l’heure de réflexion, mes newsletters coûteraient le prix d’un SUV allemand. Heureusement pour toi, elles sont gratuites. C’est juste que j’ai un p’tit côté autodestructeur.

Beaucoup pensent que la création de contenu, surtout avec l’essor de l’IA, ne doit plus prendre de temps.

Pas de bol, c’est plus complexe que ça.

Pour rappel, la plupart de mes newsletters c’est entre 4 et 8h de travail, sans te parler des posts sur les réseaux derrière.

Mais qu’est-ce qui fait qu’un contenu fonctionne vraiment ?

C’est quand il apprend quelque chose d’utile, qu’il fait réfléchir. Mon pote Laurent m’a dit un jour : « Donne ton meilleur conseil gratuitement. » Pas con quand on y pense.

C’est ce que j’ai essayé de faire la semaine dernière avec un p’tit truc en plus. J’ai voulu faire réfléchir, et bingo j’ai eu beaucoup de réactions.

Beaucoup m’ont félicité, ça fait plaisir !

Une autre m’a dit qu’elle sentait « une usure non négligeable » et voulait savoir si j’allais bien. Je vais super bien ! Je suis actuellement en lévitation à 10 cm de ma chaise, c’est pratique pour passer l’aspirateur, un peu moins pour taper au clavier…

D’autres ont dû penser que j’allais tout arrêter.

Sans te parler de ceux à qui la newsletter n’a probablement pas plu, surtout certaines qui font de la formation.

Mon seul et unique but ? Te faire réfléchir, te partager une expérience, un regard sur un système dans lequel il y a du bon… et du moins bon, comme partout.

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Lorsqu’on communique, dans quel but le fait-on ?

Avoir plus de clients ? Normal. Mais si c’est le seul objectif, alors ne t’embête pas à passer 8h à écrire comme moi.

Fais des promos, des packs, des offres spéciales, crée des produits qui répondent à des besoins urgents et douloureux. Basta.

La règle d’or à vérifier : ton offre répond-elle à un problème D.U.R. c’est à dire Douloureux, Urgent, Reconnu ?

Parce que nous vivons dans un monde de réaction instantanée (Merci les réseaux pour amplifier cette tendance au court-termisme).

Certains appellent ça le « biais de préférence temporelle », ou, pour les amateurs de mots qui font mal à la mâchoire, la « dévaluation temporelle hyperbolique ».

A tes souhaits.

Le principe : le cerveau humain accorde naturellement moins de valeur à une récompense future qu’à une récompense immédiate : 100 € maintenant vaut plus que 110 € dans un mois.

C’est con, mais ça marche pour toi dans le développement de ta boîte, et aussi pour tes clients.

C’est de l’évolution, hein. Pendant 99% de l’histoire de l’espèce, privilégier le présent était rationnel parce que l’avenir était incertain, la mort proche, et une baie maintenant valait mieux qu’un mammouth hypothétique demain.

Sauf que maintenant le mammouth c’est ton plan de retraite, et la baie c’est Netflix. L’évolution a ses limites.

Le cortex préfrontal, siège de la planification à long terme, est la dernière partie du cerveau à s’être développée. Et elle est systématiquement surpassée par le système limbique dès qu’il y a un peu de stress, de pression ou… de TikTok.

Pas étonnant que le produit le plus convoité au monde soit devenu notre attention.

On a regardé l’autre jour avec mes gosses des vieilles pubs des années 90 pour se marrer.

On est tombé sur une campagne qui faisait la promotion du sucre. Oui oui, tu te rappelles, avec l’abeille ? Comme quoi jouer sur le plaisir immédiat en mode rien à foutre des conséquences, c’est pas une invention de l’ère digitale.

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Bref, tout ça pour dire : on se fait facilement piéger par notre propre cerveau, avec cette capacité folle au déni sur les conséquences à long terme de nos choix présents.

Mais il nous reste une chose : Le choix.

Au dernier Débrief du Jeudi, on a parlé organisation du rythme de travail. Faut-il ouvrir des créneaux pour répondre aux besoins des gens, même ceux qui te pompent toute ton énergie ? Ou miser sur le fait que les gens s’adaptent à tes disponibilités ? (Replay dispo ici pour les abonnés.)

Court terme : j’ai du monde. Moyen terme : je finis en burnout et je n’ai plus de vie. Super business model.

La réponse honnête, c’est que ça dépend de ta situation.

Peut-être qu’au début il faut s’adapter au marché pour se lancer, puis, quand le bouche-à-oreille et la comm’ font leur travail, commencer à se préserver un minimum. Ça dépend, toujours.

Mais la vraie question à se poser, c’est : est-ce que je prends cette décision pour demain matin, ou pour dans trois ans ?

Est-ce que je crée du contenu pour avoir des clients tout de suite, ou pour installer une confiance qui paiera pendant longtemps ? Et c’est valable pour toutes tes actions de communication.

Il est là le choix que tu peux faire.

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Par exemple, je suis un moyen/long termiste dans ce que je propose. J’ai inventé un mot, t’as vu t’as vu !

Mon but : aider les gens à installer un projet, concrétiser une idée, apprendre à communiquer. Et ça ne se fait pas sur du court terme.

Le marketing te vend une solution immédiate à un problème sauf que monter une activité, redéfinir un positionnement, apprendre à présenter ce qu’on fait sans faire un nœud au cerveau de son interlocuteur, ça prend un peu de temps. Et ton cerveau déteste ça.

Les formations rapides avec des promesses fortes ? Notre cerveau est câblé pour mordre à l’hameçon, et c’est pas un jugement, c’est de la biologie.

Une activité stable sur le long terme, c’est moins sexy pour le système limbique. Mais c’est là que les vraies décisions se jouent.

Bien sûr, je crée aussi des sites internet pour mes clients, je paramètre des pubs, je construis des ateliers, des formations, j’écris des newsletter et articles pour eux et tuttiquanti.

C’est légitime, ça répond à des besoins réels, nécessaires et immédiats, et j’adore faire ça.

Mais ce que j’aide surtout mes clients à faire, c’est penser moyen et long terme.

Parce que c’est comme ça qu’on prend les bonnes décisions maintenant, pour demain.

Si t’as encore ton activité dans cinq ans, c’est probablement pas grâce à la promo « offre exceptionnelle valable jusqu’à ce soir minuit » balancée un mardi sous pression.

Elle t’aura peut-être aidé à démarrer, mais ce qui tient dans la durée, c’est autre chose.

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C’est quoi, cet autre chose ?

Ta manière de communiquer reflète ce que tu es, ce en quoi tu crois et ce à quoi tu veux participer.

La newsletter de la semaine dernière a fait réagir et c’était exactement l’objectif. Pas pour avoir raison ni pour convaincre, juste pour mettre un truc sur la table et te laisser en faire ce que tu veux. C’est ça, ma manière de communiquer. Elle reflète ce que je suis.

Et la tienne ?

Est-ce qu’elle reflète vraiment pourquoi tu as choisi ce métier ? Pas juste « avoir des clients », ça, c’est le système limbique qui parle.

Mais la vraie raison : Ce que tu veux transmettre, changer, apporter à ton échelle.

Parce que ça s’apprend, de communiquer en accord avec soi. Ça prend du temps et ça demande parfois de résister à l’envie de copier la formule qui marche, ou de balancer du contenu généré sous IA parce que « faut être visible ».

Mais quand ça s’aligne… tu n’as plus l’impression de faire de la communication pour vendre. Et ça, les gens qui te lisent le sentent à 10 km.

Et quelque chose me dit qu’ils penseront à toi quand ils auront besoin d’un coup de main.

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Rendez-vous jeudi à 12h30 pour le prochain Débrief.

C’est tout pour aujourd’hui et c’est déjà pas mal (et plus court que la semaine dernière) !

PS : Si tu as lu jusqu’ici, ton cortex préfrontal est en parfaite santé, surtout après le placement de « dévaluation temporelle hyperbolique » dont je ne suis pas peu fier. Tu peux te récompenser avec quelque chose d’immédiat et d’inutile. Tu l’as bien mérité, parce que merde, ça fait du bien aussi.

A très vite 🚀
​JP