Salut !

J’espère que tu vas bien 😉

Il y a encore peu, une cliente avec qui je travaille depuis quelques années m’a dit : « Comme souvent, très inspirant cette newsletter. Même si tu répètes souvent la même chose, ça fait du bien de l’entendre. Je me demande parfois si ça te soule pas de marteler ton message. »

Alors non, ça ne me saoule pas (Non non mon nez n’a pas pris 15cm, de quoi tu parles ?!).

Et OUI, je vais répéter un truc aujourd’hui.

Honnêtement je n’avais pas prévu d’en parler mais il s’est passé un truc ce matin, et je me suis rendu compte que chaque semaine j’y suis confronté, avec des conséquences qui sont parfois dramatiques à dose d’échecs cuisants, d’argent perdu, de projets brisés…

Oui je sais, gros gros teasing là !

Tu la sens la musique de film dramatique en fond ? J’ai envoyé un mail à Hanz Zimmer pour faire la B.O. mais pas de réponse depuis ce matin tant pis.

Alors oui, des fois, j’ai l’impression d’être ce mec relou qui raconte la même vanne à chaque soirée en espérant qu’un jour, elle fera enfin marrer sans avoir besoin de l’expliquer.

Alors je continue, je change l’angle, je reformule, j’essaie d’autres exemples.

Un jour, ça va marcher. Je le sens !

Bref, je vais tout t’expliquer.

Aujourd’hui, ça a commencé par deux appels.

10h, premier appel de la journée, un call d’information comme j’en propose.

J’étais tranquille, j’étais peinard, accoudé à la table, la personne est entrée dans le salon zoom, a commandé un café noir… oups pardon, j’ai mon Jukebox qui s’est allumé dans ma tête (t’as la ref ?).

La personne me dit : « JP, j’ai du mal à identifier mon avatar client. J’ai pris une coach qui m’a dit que je n’avais pas le choix, que c’était obligatoire. »

Je lui demande : « Et toi, t’as envie de faire ça ? »

Silence.

Puis : « En vrai… non. Mais bon, elle m’a dit que sans ça, je ne pourrais jamais développer mon activité. »

14h, deuxième appel.

« JP, on me dit de partout qu’il FAUT que je me spécialise. Que je dois choisir UN truc. Sauf que moi, j’accompagne sur plein de choses différentes et j’adore ça. Mais apparemment, c’est une erreur. »

« Bon… JP, installe toi confortablement… prend le temps de ressentir le contact du marteau piqueur dans ta main…. inspire profondément »

Malheureusement des injonctions comme ça j’en entends toutes les semaines et ça me rend… triste.

Pourquoi ? Parce que ça fait du mal.

Les « il FAUT faire des reels », les « il FAUT avoir un tunnel automatisé », les « il FAUT créer des programmes à 3 000 balles »…

A chaque fois, je vois la même chose.

Des gens qui ne font plus rien parce qu’on leur dit tellement de choses contradictoires qu’ils sont paralysés.

Des gens qui font des trucs qu’ils détestent parce qu’on leur a dit qu’ils n’avaient pas le choix.

Des gens qui culpabilisent et regrettent parce que les méthodes « clés en main » ne marchent pas pour eux.

Alors aujourd’hui, j’ai envie de prendre un angle différent pour te parler de cela.

De ce mal qui ronge beaucoup trop d’indépendants…

Le marketing de merde.

Et pour ça, on va tout de suite commencer en reposant des bases solides.

Parce que si t’as pas les fondations, tu peux te tartiner toutes les méthodes miracles que tu veux… ça tiendra pas.

C’est comme construire une maison sur du sable : tu peux mettre la déco la plus stylée, si les murs tiennent pas, ça sert à rien.

Alors avant de te parler des avatars clients, de la spécialisation, des reels et de tous ces trucs qui te font flipper…

Rappelons ce qui marche vraiment.

Les 7 trucs qui font la différence entre ceux qui tiennent dans la durée et ceux qui abandonnent après 6 mois parce qu’ils sont cramés.

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Les 7 commandements (oui je sais c’est 10 normalement)

STOP vouloir « se vendre »

Sérieux, arrête. Chercher à « se vendre » ça tue l’impression d’aider et ça met une pression de ouf sur la personne pour qu’elle décide.

Grande nouvelle : c’est surtout pour te rassurer toi (tu veux qu’ils prennent RDV, tu veux qu’ils signent, tu veux qu’ils disent oui).

Aider quelqu’un sur ses problématiques, c’est pas le convaincre. C’est être là quand il en a besoin, avec un chemin clair. Point.

Et avoue, même toi tu les sens venir à plein nez ceux qui veulent te vendre des trucs… alors évite de faire pareil.

Visibilité + clarté : il faut les deux

Tu peux être excellent pour expliquer ce que tu fais… mais invisible = complètement inutile.

Tu peux être ultra visible… avec un message incompréhensible = tout aussi inutile.

Si tu n’as pas les deux, c’est comme avoir une super voiture mais sans roues, ou des super roues mais pas de moteur. Tu vois l’idée ?

Cultiver ton jardin, pas de feu d’artifice

Un buzz avec une vidéo de ouf, ça fait le job 24h. Sympa, puis plus rien.

Un site clair, Google bien travaillé, des prescripteurs qui te connaissent… ça pousse lentement comme un potager, mais ça dure. C’est chiant au début mais ça paye pendant des années.

Welcome mon copain le long terme.

Choisis peu, tiens longtemps

Mieux vaut 2–3 canaux de communication tenus sur 6 mois qu’un sprint tous azimuts pendant 2 semaines où tu postes partout, tu t’épuises, et tu abandonnes.

La constance bat l’intensité, toujours.

Calibrer à ton énergie

Si tu as 3h par semaine à donner pour ta comm’, choisis un format que tu peux répéter sans t’épuiser. Pas un truc chronophage que tu tiendras 3 semaines avant de tout plaquer.

Ton business doit tenir sur la durée, pas te cramer en 6 mois.

On n’accélère pas la disponibilité intérieure

Tu peux pas forcer quelqu’un à être prêt. Les gens viennent quand c’est le bon moment pour eux et ton job c’est d’ouvrir un espace de confiance et d’être là quand ils se posent la question. C’est tout.

Les avis, c’est la vie

Tu le sais, les recommandations et les avis clients sont les critères majeurs pour construire une activité qui tient dans la durée.

Demain tu as 100 avis clients positifs (3 nouveaux avis par mois pendant 3 ans)… ça vaudra toute la stratégie marketing du monde.

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C’est bon ? Maintenant on passe à la suite croustillante.

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Pourquoi les injonctions marketing te paralysent

Bon, parlons de ces fameux « il FAUT ».

« Il FAUT que tu définisses ton avatar client ultra-précis. »
« Il FAUT que tu te spécialises. »
« Il FAUT que tu fasses des reels. »
« Il FAUT que tu aies un tunnel de vente automatisé. »
« Il FAUT que tu crées des programmes chers. »

Ces injonctions viennent d’où ?

De personnes qui vendent… du business.

Des gens qui ont cartonné en vendant « comment faire 10K par mois » et qui te vendent LEUR méthode comme si c’était LA méthode universelle.

Et tu sais quoi ? Ça marche pour eux.

Parce qu’ils vendent de l’eau dans le désert.

Tout le monde veut gagner plus de sous, la demande est énorme, universelle, mais toi ?

Tu fais de l’hypnose, du conseil en image, de l’assistance administrative, peur importe.

Est-ce que ce que tu proposes se vend pareil ?

Non.

Pas parce que t’es nul ou que ton mindset n’est pas bon (j’adore celle-là).

Mais parce que quelqu’un qui veut gagner de l’argent sera toujours dans une dynamique de résultat rapide et mesurable.

Quelqu’un qui veut « gérer son stress » par exemple est dans une dynamique plus lente, plus intime, avec une urgence moins flagrante et INDISPENSABLE.

C’est juste différent.

Ceux qui te balancent leur réussite à la tranche, réussissent avec des méthode qui fonctionnent quand on vend du business… et rarement autre chose.

J’ai même eu l’exemple d’une coach qui aide à développer son activité d »Assistante administrative indépendante » parce que elle a réussi.

Ouai enfin si ton job cartonne tant que ça, pourquoi former des concurrents potentiels ?!

Je pense que tu m’as compris.

Ton métier à toi se construit peut être sur la confiance, la recommandation, et ta capacité à être là au bon moment.

Pas obligatoirement avec un tunnel de vente à 12 étapes pour Martine l’avatar client, 42 ans, divorcée, qui aime le yoga et lit Femme Actuelle entre deux tisanes détox.

Le problème, c’est pas les outils, parce que l’avatar client peut être utile, la spécialisation un choix possible, les réels un canal de communication comme un autre.

Le problème, c’est quand on te vend ça comme des obligations universelles.

Quand on te dit : « Si tu fais pas ça, tu vas échouer. »

Là, ça ne devient pas une aide mais une injonction qui te paralyse.

Et tu te retrouves à faire des trucs que tu détestes voir inadaptées… juste parce qu’une personne qui a réussi avec SA méthode t’a dit qu’il FALLAIT.

Sauf que cette personne ne connaît pas toujours ton métier, ni tes contraintes, ni ton énergie, ni ta vie.

Mais bon, elle a fait un joli PowerPoint avec des témoignages donc ça doit être vrai.

Alors arrête de culpabiliser.

Si les méthodes « clés en main » ne marchent pas pour toi, c’est pas toi le problème.

C’est que ton métier n’est parfois pas fait pour être vendu comme ça et aussi facilement.

Et devine quoi ? C’est bien… très bien même.

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Conseil comm’ : Ce que tu peux explorer

Bon, maintenant qu’on a remis l’église au milieu du village… parlons concret. Parce que oui, il faut quand même faire des trucs pour être visible.

Voilà ce qui existe entre autres :

• Site + Google My Business : La base. Un site clair + une fiche Google Maps nickel.
• Un peu de pub bien configurée : Google Ads, Meta… pas si cher si c’est bien fait. Sinon tu crames 500 balles pour 2 clics de bots russes.
• Réseau local : Prescripteurs, partenaires, bouche-à-oreille. La vraie vie, ça marche d’enfer. Mais ça demande de la préparation (tu peux pas débarquer en mode « euh… bonjour… je fais de l’hypnose… euh… bye »).
• Ateliers, réseaux sociaux, SEO, salons… : Tout ça peut marcher si tu créé du lien, pas si tu glandes sur insta derrière ton stand.

Si tu veux tout le détail sur comment choisir tes canaux en fonction de ce qui te correspond vraiment, j’ai tout décortiqué dans l’étape 3 du Révélateur Gratuit. C’est juste ici.

Tout ça existe et tout ça peut marcher… Ou pas.

Ça dépend.

En fonction de ton métier une stratégie fonctionnera mieux qu’une autre et sera toujours différente de celle de ton voisin.

L’avatar client en bref

Tu te rappelle ? Cette fiche ultra-détaillée où tu dois décrire Martine, 42 ans, divorcée, deux enfants, qui aime le yoga le mardi soir, lit Femme Actuelle en buvant des tisanes détox, et qui se réveille à 6h17 précises chaque matin.

(Oui, j’exagère. Mais à peine.)

Est-ce que c’est utile ?

Ça dépend comment tu l’utilises.

L’idée derrière, c’est de te demander : « De quoi mes interlocuteurs ont-ils besoin et où les trouver ? »

Ça, c’est pertinent.

Mais ça ne veut pas dire que tu dois te limiter à UN seul profil ultra précis, ni voir tes clients comme des cases à cocher dans un fichier Excel.

Tu peux avoir une activité généraliste et communiquer de manière spécifique.

Exemple : tu es hypnothérapeute généraliste et tu accompagnes sur le stress, les phobies, le sommeil, l’arrêt du tabac.

Mais quand tu fais un flyer pour un gynéco, tu le fais spécifiquement sur l’accompagnement à la maternité.

Quand tu fais une pub Google c’est pareil ou encore quand tu animes un atelier, tu parles spécifiquement de « 3 clés pour gérer son stress avant un examen ».

Tu vois la nuance ?

Tu n’es pas spécialiste, mais tu communiques de manière spécifique selon le contexte et les besoins.

Parce qu’un flyer « Je fais de l’hypnose pour plein de trucs » ça ne parle à personne (et encore).

Mais ça ne veut pas dire que tu dois te limiter à une seule clientèle dans ta pratique.

Et là, je vais te poser deux questions qui fâchent cette semaine :

La première, c’est celle qu’on te propose JAMAIS : « Est-ce que ce que je propose est adapté à cette personne ? »

Parce qu’au contraire, on te propose souvent celle-ci : « Comment faire pour que la personne soit convaincue de travailler avec toi ? »

Et la différence entre ces deux questions change absolument TOUT.

La première te met dans une posture d’aide.

La deuxième te met dans une posture de vente.

Et devine laquelle marche le mieux pour ton métier ? A toi de choisir.

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Ta stratégie dépend de TOI, pas d’une méthode

Ce matin, première personne au téléphone : je lui ai conseillé le réseau local.

Deuxième personne, deux heures après : on est parti sur site, ateliers et formations aux entreprises.

Pourquoi pas la même stratégie ?

Parce qu’on a pris le temps de papoter, de comprendre ce qu’elles proposent, comment elle veulent travailler, avec quelle énergie, quelles contraintes.

Une stratégie, ça dépend toujours de ce que tu proposes et comment tu veux le faire.

Construire une activité, c’est pas juste exercer ton métier mais créer un écosystème cohérent qui respecte ta vie.

Si tu détestes les réseaux sociaux, t’en fais pas. Point. Personne va venir te forcer à danser sur TikTok.

Il n’y a pas UNE stratégie mais il y a TA stratégie.

Et d’ailleurs, même tout ce que je te raconte… tu pourrais le remettre en question et tu aurais raison.

Moi aussi je te propose une vision.

Pas LA vérité absolue gravée dans le marbre par Moïse sur le Mont Sinaï du business.

Dernier conseil : Si quelqu’un veut te vendre quelque chose, pose-toi la question : est-ce que ce truc est fait pour moi ?

Pas « est-ce que ça marche ? ». Mais « est-ce que ça me correspond ? »

Moi, j’ai une règle d’or : si je ne crois pas en ton projet, qu’il n’y a pas de stratégie viable et réaliste… on ne bossera pas ensemble.

Même si t’as l’argent, même si t’es motivé.

Parce que je préfère te dire non maintenant que te faire perdre ton temps (et ton fric).

D’ailleurs, si tu doutes, tu peux réserver 30 minutes avec moi gratuitement. Oui oui, un joli appel en mode closing avec une offre irrésistible qui va s’autodétruire dans 12 minutes.

Non je déconne.

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Si tu veux creuser ces sujets je te conseille ces vidéos si tu ne les as pas encore vues :

• ​Marché saturé : peut-on sortir du lot sans en faire des caisses ?​
• ​L’art subtil de ne pas se vendre pour trouver des clients​
• ​La spécialisation : Passage obligé pour trouver des clients ?​

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Alors voilà.

Deux personnes que j’ai eues ce matin au téléphone… résultat, encore une tartine dans ta boite mail !

Arrête d’écouter tous ceux qui te disent ce que tu DOIS faire.

Parce ce qui est obligatoire, c’est de construire une activité qui te ressemble.

Qui respecte ton énergie, tes valeurs et ta vie.

Et qui te permet d’aider les gens de la manière dont TU as envie de les aider.

Le reste, c’est du vent.

Et je le répéterai encore et encore.

Sous des angles différents avec d’autres exemples, avec d’autres vannes qui feront peut-être mouche un jour.

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Rendez-vous jeudi à 12h30 pour le prochain Débrief du Jeudi.

Tu peux accéder au replay de la dernière session ici avec notamment le mode d’emploi pour créer un « Bingoal » (oui oui).

C’est tout pour aujourd’hui et c’est déjà pas mal !

A très vite 🚀
​JP